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怎樣做好酒店的白酒銷售?銷售流程是什么?
1、酒店是酒水消費(fèi)的重要場(chǎng)所，餐飲渠道酒水銷售是實(shí)實(shí)在在被消費(fèi)者消費(fèi)的一個(gè)過程。 （二）競(jìng)爭(zhēng)激烈和無序。
2、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。 ___年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
3、積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。技巧之五 提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。
4、必須具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商看的是利潤(rùn)，他們?nèi)绻麖哪隳抢锟床坏綄?shí)惠，那么就沒有意義。必須完善服務(wù)流程?？旖荨?yōu)質(zhì)的服務(wù)也是經(jīng)銷商需要的便捷優(yōu)勢(shì)。實(shí)時(shí)禮品優(yōu)惠。在經(jīng)銷商賺錢的同時(shí)，注意實(shí)時(shí)給點(diǎn)小優(yōu)惠，比如禮品等。
5、制定好與終端客戶的周期拜訪；9：做好對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)以及宣傳活動(dòng)；10：提前制定好每日/周/月的***草稿一份。
6、下面分七個(gè)部分對(duì)酒店渠道的運(yùn)做詳細(xì)分析。 酒店渠道的功能和特性 酒店渠道作為快消品銷售的窗口，主要有如下五方面的功能和特性： 酒店渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最有效的場(chǎng)所。酒店中與街頭或社區(qū)的露天品嘗相比較，其獨(dú)特的消費(fèi)環(huán)境能為產(chǎn)品與消費(fèi)者提供最充分、有效的溝通，“好產(chǎn)品多是酒店喝出來的”。
白酒推廣營(yíng)銷策劃方案
我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。 賣酒的營(yíng)銷策劃方案2 白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來。
KOL/網(wǎng)紅推廣：合作具有高粉絲量和影響力的網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖，進(jìn)行產(chǎn)品推廣、試飲活動(dòng)等，擴(kuò)大品牌影響力。營(yíng)銷活動(dòng)策劃：策劃舉辦各類線上線下活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)、線上搶購(gòu)、限時(shí)優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與。
還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。
密集營(yíng)銷***。***用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷 策劃方案 ，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。 系統(tǒng)營(yíng)銷***。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
“華容道”酒營(yíng)銷策劃方案主旨。 提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。 中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。 提高市場(chǎng)占有率。
白酒節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案怎么做
1、節(jié)日里白酒促銷方法有兩種，一種是強(qiáng)力推廣，利用可以利用的一切媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對(duì)目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳，快速的影響市場(chǎng)。大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。
2、白酒銷售方案策劃篇1 ___系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，___系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
3、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由； 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛； 通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。
4、利用當(dāng)?shù)匚⑿糯筇?hào)或者微博大號(hào)或者企業(yè)自身微信公眾賬號(hào)進(jìn)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃、宣傳、參與。如，但凡轉(zhuǎn)發(fā)本活動(dòng)者，均可獲取免費(fèi)品嘗；但凡本產(chǎn)品活動(dòng)海報(bào)合影，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費(fèi)品嘗；但凡消費(fèi)本品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費(fèi)品嘗等等活動(dòng)。
5、促銷活動(dòng)方案1 活動(dòng)主題 某某陳釀 樂享中秋 活動(dòng)背景 中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店***購(gòu)節(jié)日所需禮品。
6、方法可***取贈(zèng)送實(shí)用或有 收藏 價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。 特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷 對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可***取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的 宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。
怎么樣做白酒促銷
1、我認(rèn)為白酒最有效的推廣方式如下：塑造酒文化故事。酒的文化才能讓人產(chǎn)生共鳴，讓人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。做好消費(fèi)者服務(wù)。營(yíng)銷的本質(zhì)就是不斷地去挖掘消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者需求。促銷迭代。設(shè)計(jì)好不同的促銷方案，促銷贈(zèng)品及物料的選擇。
2、具體形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。
3、餐飲渠道。餐飲渠道是白酒銷售的重要渠道之一。餐飲行業(yè)具有高營(yíng)銷費(fèi)用和高壓力的特點(diǎn)，因此對(duì)于新手來說，從餐飲渠道入手是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒、每桌客人免費(fèi)送一瓶等促銷活動(dòng)，可以吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，餐飲終端的擺臺(tái)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等促銷手段也可以為消費(fèi)者提供更多選擇。
4、提前做好春節(jié)白酒促銷方案 由于賣場(chǎng)銷售的***性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。
5、宣傳 促銷活動(dòng)我覺得在餐飲行業(yè)里會(huì)起到較大的作用，如果你想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費(fèi)品或者禮品。使主動(dòng)購(gòu)買你產(chǎn)品的人增多。
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